Обучение SEO маркетингу

Здравствуйте, меня зовут Роман Барышников. Я специалист по SEO маркетингу с более чем 20-летним опытом продвижения сайтов в различных нишах. За годы практики я разработал собственные проверенные методики, которые приносят видимые результаты уже с первого месяца продвижения и могу обучить этому вас.

Кейсы

Кейсы внедрения омниканальной системы маркетинга и продаж

Изучите эти кейсы

Молодая женщина врач держит в руках листовку на которой написано: "Медицинский маркетинг"

SEO-маркетолог, прошедший SEO-обучение на специальных курсах, занимается оптимизацией и продвижением сайтов различных компаний и персональных брендов в поисковых системах. Однако важно понимать, что маркетинг офлайн-бизнеса, например клиники, и маркетинг эксперта сильно различаются. Если системообразующим фактором для клиники служит сайт с полным объёмом посадочных страниц, то для продвижения экспертов в 2025 году таким фактором является чат-бот, в котором создаётся автоворонка продаж, набирающая подписчиков в Телеграм-канал.

Продвижение

Целью и главным критерием маркетинга офлайн-бизнеса, например, клиники, как и эксперта, служит рост прибыли.

Всё продвижение, это изучают на сео-курсах, состоит из двух этапов: маркетинг и продажи. 

SEO-маркетолог, в первую очередь, в медицинской клинике отвечает за привлечение лидов, причём лидов квалифицированных, т.е. таких, которые могут стать первичными пациентами. В этом случае мы говорим о лидогенерации и построении воронки продаж.

Полная омниканальная система маркетинга и продаж

Сегодня клиенты взаимодействуют с брендами через множество каналов: сайты, соцсети, мессенджеры, телефон, e-mail и офлайн-точки. Просто присутствовать в одном месте уже недостаточно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, нужно быть везде!

Современный маркетинг диктует новый тренд: омниприсутствие — реальное взаимодействие во всех каналах одновременно, не метафорически, а в буквальном смысле. Только те SEO-маркетологи, которые освоят этот навык, смогут поднять свои стратегии на уровень, соответствующий ожиданиям клиентов.

Обучение SEO маркетингу — это комплексный процесс освоения методов оптимизации сайтов для поисковых систем, его интеграции в омниканальный маркетинг, который обеспечивает бесшовное и омниканальное взаимодействие с целевой аудиторией.

Для омниканального маркетинга характерны следующие особенности:

Группа участников конференции по омниканальному маркетингу держит баннер с надписью 'Omnichannel Marketing' на фоне большого зала с презентацией.

Каналы, методы, инструменты омниканального маркетинга

Важно понимать, что привлекать первичных пациентов необходимо через множество взаимосвязанных каналов, и каждый из них может быть ключом к успешному продвижению. Вложение всех усилий в один канал привлечения — это риск, потому что успешная стратегия требует многоканального подхода.

Самым первым шагом маркетолога является внедрение методов входящих в концепцию горячей лидогенерации, а именно, концентрация усилий на трёх главных источниках горячего трафика, которые быстро даёт тот самый результат, квалифицированные лиды. Вот эти три направления:

Горячая лидогенерация

Поисковая реклама по коммерческим запросам и ретаргетинг

Поисковая контекстная реклама в Яндекс Директ — один из каналов, способный дать первичных пациентов с первых дней продвижения. Он позволяет привлекать клиентов в одно касание по самым горячим, «коммерческим» запросам. Входит в триаду горячей лидогенерации. Отрицательным моментом является высокая стоимость лидов и частый «слив» бюджета при неправильной настройке рекламной кампании.

Контекстная реклама в Яндекс Директ выводится в начале поисковой выдачи
Схематическое изображение процесса SEO-продвижения с центрально расположенным увеличительным стеклом и надписью "SEO".

SEO оптимизация

SEO продвижение — привлечение посетителей на сайт из органической выдачи поиска. В разы дешевле контекстной рекламы — не нужно платить за клики. Позволяет привлекать клиентов в одно касание по коммерческим запросам и как контекстная реклама, также входит в триаду горячей лидогенерации.

SEO оптимизация, также, обеспечивает релевантность взаимодействия бренда с клиентами на всех этапах воронки продаж. Оптимизация страниц под конкретные микроинтенты позволяет привлекать целевой трафик, эффективно сегментировать аудиторию и выстраивать персонализированные сценарии взаимодействия.

SERM — работа с репутацией

Третий канал привлечения из «триады лидогенерации». Многие первичные пациенты принимают решение в пользу той или иной медицинской клиники ориентируясь по отзывам. Наличие негативных отзывов, например на Яндекс-картах сильно влияет на принятие решения. С такими отзывами нужно работать! Также, нужно формировать позитивный образ клиники, нужны положительные отзывы, ответы на отзывы, комментарии и прочие активности на Гео-ресурсах. Этим занимается SERM.

Схематическая иллюстрация, изображающая управление репутацией в поисковых системах (SERM).

Тёплые каналы не вошедшие в триаду горячей лидогенерации

Рекомендации

«Сарафанное радио», как часто называют привлечение клиентов по рекомендации — важный метод маркетинга. Хороший врач-косметолог за 1,5-2 года может набрать себе постоянных клиентов без особой рекламы, чисто по «сарафану»

Две молодые девушки сидят за столиком в кафе, одна из них шепчет второй, передавая секретную информацию. Обе выглядят увлеченными разговором, на столе чашки с кофе и элементы уютного интерьера
Люди держат плакат с надписью: Lean marketing

Наружная реклама

Наружная реклама, и в первую очередь вывеска привлекают 10 — 15 % первичных пациентов. Если вывеска выходит на первую линию домов, то эта цифра может стать значительно выше.

Купонаторы

Купонаторы — малоэффективны, т.к. поток потребителей услуг по большим скидкам сложно превратить в постоянных пациентов.

Иллюстрация множества купонов летящих в воздухе
Иллюстрация медицинских агрегаторов

Агрегаторы

Работа с агрегаторами («ПроДокторов», «НаПоправку», «СберЗдоровье», «ЯндексЗдоровье») — хорошо себя зарекомендовала для медучреждений общего профиля, но малоэффективна для продвижения косметологии, стоматологии или других клиник узкой специализации из-за отсутствия достаточного потока первичных пациентов.

Холодные каналы привлечения лидов

Схематическое изображение, символизирующее маркетинг в социальных медиа (SMM)

SMM

СММ — это самостоятельный канал привлечения клиентов, ориентированный на холодный трафик и практически не пересекающийся с поисковыми системами. Продажи в нём эффективны, когда они направлены на собранных подписчиков, более тёплую аудиторию, у которых есть доверие к вам и вашему продукту.

Для эффективной работы СММ требуется сформировать ядро качественных подписчиков, которые не появятся в сообществе сами по себе. Их нужно целенаправленно привлекать, выявлять и актуализировать их проблемы, а затем прогревать аудиторию. Лишь после этого потенциал канала раскроется во всей его масштабности, которая может удивить даже опытного маркетолога.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама в соцсетях — позволяет сформировать ядро качественных подписчиков для последующих многократных касаний. Именно привлечение подписчиков считается основной целью таргетинга, а не продажи. Прямые продажи работают очень плохо, т.к. аудитория в соц. сетях холодная и её необходимо прогревать.

Изображение схематического представления таргетированной рекламы.
Человек в костюме делает холодный звонок, с решительным выражением лица. Вокруг — динамичная атмосфера, коллеги активно работают, офис с современным интерьером и видом на городской пейзаж

Холодные звонки

Холодные обзвоны — доказавшая эффективность методика продвижения медицинских клиник. Имеет ряд ограничений связанных с законодательством. Относится к холодной системе лидогенерации.

Омниканальная воронка продаж

Для медицинского маркетолога главным инструментом является омниканальная воронка продаж.

Омниканальная воронка продаж — это маркетинговая стратегия, которая объединяет все каналы взаимодействия с клиентами (онлайн и офлайн) в единый, согласованный процесс. Она обеспечивает бесшовный опыт для пользователя, независимо от того, где и как он взаимодействует с брендом, что помогает привлекать новых клиентов, повышать лояльность и увеличивать повторные продажи.

Продвижение экспертов (специалистов)

Продвижение экспертов сильно отличается от продвижения клиник в силу того, что эксперты часто не имеют конкретной геопривязки. Они либо принимают в разных клиниках, либо онлайн. Их бренды живут в социальных сетях, а если более точно, в 2025 году в телеграм-каналах. Поэтому для продвижения экспертов системообразующим фактором является чат-бот, в котором создаётся автоворонка продаж, поставляющая подписчиков в телеграм-канал.

Вы не чувствуете, как это напрягает — тащить на себе весь этот SEO маркетинг?

Стратегическая сессия

Полная омниканальная система маркетинга и продаж в 2025 году

Стратегическая сессия

Обучение SEO маркетингу
Записаться
Прокрутить вверх

Запишитесь на консультацию

Консультация бесплатно!

Мы предпочитаем общаться через WhatsApp, чтобы не отвлекать вас звонками.