Здравствуйте, меня зовут Роман Барышников. Я специалист по SEO маркетингу с более чем 20-летним опытом продвижения сайтов в различных нишах. За годы практики я разработал собственные проверенные методики, которые приносят видимые результаты уже с первого месяца продвижения и могу обучить этому вас.
SEO-маркетолог, прошедший SEO-обучение на специальных курсах, занимается оптимизацией и продвижением сайтов различных компаний и персональных брендов в поисковых системах. Однако важно понимать, что маркетинг офлайн-бизнеса, например клиники, и маркетинг эксперта сильно различаются. Если системообразующим фактором для клиники служит сайт с полным объёмом посадочных страниц, то для продвижения экспертов в 2025 году таким фактором является чат-бот, в котором создаётся автоворонка продаж, набирающая подписчиков в Телеграм-канал.
Целью и главным критерием маркетинга офлайн-бизнеса, например, клиники, как и эксперта, служит рост прибыли.
Всё продвижение, это изучают на сео-курсах, состоит из двух этапов: маркетинг и продажи.
SEO-маркетолог, в первую очередь, в медицинской клинике отвечает за привлечение лидов, причём лидов квалифицированных, т.е. таких, которые могут стать первичными пациентами. В этом случае мы говорим о лидогенерации и построении воронки продаж.
Сегодня клиенты взаимодействуют с брендами через множество каналов: сайты, соцсети, мессенджеры, телефон, e-mail и офлайн-точки. Просто присутствовать в одном месте уже недостаточно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, нужно быть везде!
Современный маркетинг диктует новый тренд: омниприсутствие — реальное взаимодействие во всех каналах одновременно, не метафорически, а в буквальном смысле. Только те SEO-маркетологи, которые освоят этот навык, смогут поднять свои стратегии на уровень, соответствующий ожиданиям клиентов.
Обучение SEO маркетингу — это комплексный процесс освоения методов оптимизации сайтов для поисковых систем, его интеграции в омниканальный маркетинг, который обеспечивает бесшовное и омниканальное взаимодействие с целевой аудиторией.
Для омниканального маркетинга характерны следующие особенности:
Важно понимать, что привлекать первичных пациентов необходимо через множество взаимосвязанных каналов, и каждый из них может быть ключом к успешному продвижению. Вложение всех усилий в один канал привлечения — это риск, потому что успешная стратегия требует многоканального подхода.
Самым первым шагом маркетолога является внедрение методов входящих в концепцию горячей лидогенерации, а именно, концентрация усилий на трёх главных источниках горячего трафика, которые быстро даёт тот самый результат, квалифицированные лиды. Вот эти три направления:
Поисковая контекстная реклама в Яндекс Директ — один из каналов, способный дать первичных пациентов с первых дней продвижения. Он позволяет привлекать клиентов в одно касание по самым горячим, «коммерческим» запросам. Входит в триаду горячей лидогенерации. Отрицательным моментом является высокая стоимость лидов и частый «слив» бюджета при неправильной настройке рекламной кампании.
SEO продвижение — привлечение посетителей на сайт из органической выдачи поиска. В разы дешевле контекстной рекламы — не нужно платить за клики. Позволяет привлекать клиентов в одно касание по коммерческим запросам и как контекстная реклама, также входит в триаду горячей лидогенерации.
SEO оптимизация, также, обеспечивает релевантность взаимодействия бренда с клиентами на всех этапах воронки продаж. Оптимизация страниц под конкретные микроинтенты позволяет привлекать целевой трафик, эффективно сегментировать аудиторию и выстраивать персонализированные сценарии взаимодействия.
Третий канал привлечения из «триады лидогенерации». Многие первичные пациенты принимают решение в пользу той или иной медицинской клиники ориентируясь по отзывам. Наличие негативных отзывов, например на Яндекс-картах сильно влияет на принятие решения. С такими отзывами нужно работать! Также, нужно формировать позитивный образ клиники, нужны положительные отзывы, ответы на отзывы, комментарии и прочие активности на Гео-ресурсах. Этим занимается SERM.
«Сарафанное радио», как часто называют привлечение клиентов по рекомендации — важный метод маркетинга. Хороший врач-косметолог за 1,5-2 года может набрать себе постоянных клиентов без особой рекламы, чисто по «сарафану»
Наружная реклама, и в первую очередь вывеска привлекают 10 — 15 % первичных пациентов. Если вывеска выходит на первую линию домов, то эта цифра может стать значительно выше.
Купонаторы — малоэффективны, т.к. поток потребителей услуг по большим скидкам сложно превратить в постоянных пациентов.
Работа с агрегаторами («ПроДокторов», «НаПоправку», «СберЗдоровье», «ЯндексЗдоровье») — хорошо себя зарекомендовала для медучреждений общего профиля, но малоэффективна для продвижения косметологии, стоматологии или других клиник узкой специализации из-за отсутствия достаточного потока первичных пациентов.
СММ — это самостоятельный канал привлечения клиентов, ориентированный на холодный трафик и практически не пересекающийся с поисковыми системами. Продажи в нём эффективны, когда они направлены на собранных подписчиков, более тёплую аудиторию, у которых есть доверие к вам и вашему продукту.
Для эффективной работы СММ требуется сформировать ядро качественных подписчиков, которые не появятся в сообществе сами по себе. Их нужно целенаправленно привлекать, выявлять и актуализировать их проблемы, а затем прогревать аудиторию. Лишь после этого потенциал канала раскроется во всей его масштабности, которая может удивить даже опытного маркетолога.
Таргетированная реклама в соцсетях — позволяет сформировать ядро качественных подписчиков для последующих многократных касаний. Именно привлечение подписчиков считается основной целью таргетинга, а не продажи. Прямые продажи работают очень плохо, т.к. аудитория в соц. сетях холодная и её необходимо прогревать.
Холодные обзвоны — доказавшая эффективность методика продвижения медицинских клиник. Имеет ряд ограничений связанных с законодательством. Относится к холодной системе лидогенерации.
Для медицинского маркетолога главным инструментом является омниканальная воронка продаж.
Омниканальная воронка продаж — это маркетинговая стратегия, которая объединяет все каналы взаимодействия с клиентами (онлайн и офлайн) в единый, согласованный процесс. Она обеспечивает бесшовный опыт для пользователя, независимо от того, где и как он взаимодействует с брендом, что помогает привлекать новых клиентов, повышать лояльность и увеличивать повторные продажи.
Продвижение экспертов сильно отличается от продвижения клиник в силу того, что эксперты часто не имеют конкретной геопривязки. Они либо принимают в разных клиниках, либо онлайн. Их бренды живут в социальных сетях, а если более точно, в 2025 году в телеграм-каналах. Поэтому для продвижения экспертов системообразующим фактором является чат-бот, в котором создаётся автоворонка продаж, поставляющая подписчиков в телеграм-канал.
Вы не чувствуете, как это напрягает — тащить на себе весь этот SEO маркетинг?
