Здравствуйте! Меня зовут Роман Барышников. Я специалист по SEO‑маркетингу с опытом более 20 лет. Мои проверенные методики приносят измеримый результат уже в первый месяц. Помогу настроить — либо возьму все работы на себя, «под ключ».
SEO‑маркетологи, понимают: SEO — системообразующий фактор омниканального продвижения практически любого бизнеса — от офлайна до онлайн‑проектов. Однако его эффект многократно усиливается, когда в синергии с ним работают ещё два элемента системы: РСЯ/Директ по аудитории с коммерческими запросами в связке с чат-ботом и Telegram‑каналом, а также Яндекс.Карты. Эту систему я называю «Триадой горячей лидогенерации».
Поисковая контекстная реклама в Яндекс Директ — один из каналов, способный дать первичных пациентов с первых дней продвижения. Он позволяет привлекать клиентов в одно касание по самым горячим, «коммерческим» запросам. Входит в триаду горячей лидогенерации. Отрицательным моментом является высокая стоимость лидов и частый «слив» бюджета при неправильной настройке рекламной кампании.
Лексемное SEO‑продвижение — это источник клиентов, который работает на вас 24/7 и не просит бюджета на каждый клик.
В отличие от контекстной рекламы, вы не платите за переходы — посетители приходят из органической выдачи, уже готовые к покупке.
SEO позволяет «закрывать» клиента в одно касание по коммерческим запросам и, как контекстная реклама, входит в тройку самых мощных инструментов горячей лидогенерации.
Но нужно помнить: результат требует времени. На полноценный запуск обычно уходит от 6 месяцев.
Хотите быстрее?
Лексемный подход к SEO способен заметно сократить сроки и дать более устойчивый результат.
Именно о нём мы говорим, когда упоминаем лексемное SEO — технологию, которая ускоряет выход в топ и захватывает максимум целевой аудитории.
Третий канал привлечения из «триады лидогенерации». Многие первичные пациенты принимают решение в пользу той или иной медицинской клиники ориентируясь по отзывам. Наличие негативных отзывов, например на Яндекс-картах сильно влияет на принятие решения. С такими отзывами нужно работать! Также, нужно формировать позитивный образ клиники, нужны положительные отзывы, ответы на отзывы, комментарии и прочие активности на Гео-ресурсах. Этим занимается SERM.
«Сарафанное радио», как часто называют привлечение клиентов по рекомендации — важный метод маркетинга. Хороший врач-косметолог за 1,5-2 года может набрать себе постоянных клиентов без особой рекламы, чисто по «сарафану»
Наружная реклама, и в первую очередь вывеска привлекают 10 — 15 % первичных пациентов. Если вывеска выходит на первую линию домов, то эта цифра может стать значительно выше.
Купонаторы — малоэффективны, т.к. поток потребителей услуг по большим скидкам сложно превратить в постоянных пациентов.
Работа с агрегаторами («ПроДокторов», «НаПоправку», «СберЗдоровье», «ЯндексЗдоровье») — хорошо себя зарекомендовала для медучреждений общего профиля, но малоэффективна для продвижения косметологии, стоматологии или других клиник узкой специализации из-за отсутствия достаточного потока первичных пациентов.
СММ — это самостоятельный канал привлечения клиентов, ориентированный на холодный трафик и практически не пересекающийся с поисковыми системами. Продажи в нём эффективны, когда они направлены на собранных подписчиков, более тёплую аудиторию, у которых есть доверие к вам и вашему продукту.
Для эффективной работы СММ требуется сформировать ядро качественных подписчиков, которые не появятся в сообществе сами по себе. Их нужно целенаправленно привлекать, выявлять и актуализировать их проблемы, а затем прогревать аудиторию. Лишь после этого потенциал канала раскроется во всей его масштабности, которая может удивить даже опытного маркетолога.
Таргетированная реклама в соцсетях — позволяет сформировать ядро качественных подписчиков для последующих многократных касаний. Именно привлечение подписчиков считается основной целью таргетинга, а не продажи. Прямые продажи работают очень плохо, т.к. аудитория в соц. сетях холодная и её необходимо прогревать.
Холодные обзвоны — доказавшая эффективность методика продвижения медицинских клиник. Имеет ряд ограничений связанных с законодательством. Относится к холодной системе лидогенерации.
Сегодня клиенты взаимодействуют с брендами через множество каналов: сайты, соцсети, мессенджеры, телефон, e-mail и офлайн-точки. Просто присутствовать в одном месте уже недостаточно. Чтобы оставаться конкурентоспособными, нужно быть везде!
Современный маркетинг диктует новый тренд: омниприсутствие — реальное взаимодействие во всех каналах одновременно, не метафорически, а в буквальном смысле. Только те SEO-маркетологи, которые освоят этот навык, смогут поднять свои стратегии на уровень, соответствующий ожиданиям клиентов.
Обучение SEO маркетингу — это комплексный процесс освоения методов оптимизации сайтов для поисковых систем, его интеграции в омниканальный маркетинг, который обеспечивает бесшовное и омниканальное взаимодействие с целевой аудиторией.
Для омниканального маркетинга характерны следующие особенности:
Для медицинского маркетолога главным инструментом является омниканальная воронка продаж.
Омниканальная воронка продаж — это маркетинговая стратегия, которая объединяет все каналы взаимодействия с клиентами (онлайн и офлайн) в единый, согласованный процесс. Она обеспечивает бесшовный опыт для пользователя, независимо от того, где и как он взаимодействует с брендом, что помогает привлекать новых клиентов, повышать лояльность и увеличивать повторные продажи.
Вы чувствуете, как это напрягает — тащить на себе весь этот SEO маркетинг?
Попробуйте зайти завтра!
