Автор: Roman

Лестница Бена Ханта известна в маркетинге как иерархия ступеней узнавания или осознанности клиентом его проблемы и возможности её решения при помощи предлагаемого товара (услуги). По мере осознания стоящей проблемы и вариантов её решения от ступени к ступени повышается теплота прогрева аудитории. Максимально прогретая аудитория находится на самой высокой ступени лестницы Ханта. Задачей маркетолога — найти…

Контекстная реклама — самый быстрый метод привлечения первичных пациентов в косметологическую клинику. Ведь она позволяет работать с очень горячей аудиторией (высшие ступени по лестнице Ханта), привлекаемой по коммерческим запросам. Эта возможность очень выгодно отличает контекстную рекламу от СММ, т.к. социальные сети — это как правило, более холодная аудитория. Реклама в Яндекс Директ позволяет проводить прямые…

Существуют убеждения, которые являются импульсом инноваций, а есть убеждения, которые сдерживают развитие — ограничивающие убеждения. Убеждения — это обобщения, взятые из своего или чужого жизненного опыта.  Мы знаем из психологии, что для возникновения обобщений, часто, достаточно одного примера из опыта, не обязательно своего. Этот опыт генерализуется: все оговорки и исключения стираются. Убеждение формируется одно для…

Знание, в отличии от информации, подразумевает наличие мнения или убеждения. Об «ограничивающих убеждениях» мы поговорим в следующем посте. Сейчас обратимся к вопросу: как из информации появляется знание. В одной клинике, где не было пациентов, от слова совсем, но были цены на 30% выше рынка, собственник рассказывал историю о том, что есть «Мерседес» и есть дешёвые…

Эмоциональная вовлечённось, как мы рассматривали в предыдущем посте мешает руководителю сокращать штат и что-либо менять в своих бизнес-процессах. Эмоциональная вовлечённость — это чувственное восприятие ситуации, как правильной, существующей из покон веков, именно такое состояние дел тесно вплетается в вашу эмоциональную сферу и становится зоной комфорта. Покинуть зону комфорта очень страшно и сложно. Кому можно доверить…

Лемма — это морфологическая единица, неизменная, исходная форма слова. Для существительных это именительный падеж и единственное число, для глаголов — форма слова, отвечающая на вопрос «что делать?». Лексемой называется отдельное слово во всей системе его значений и форм. Лексемный (морфологический) кокон или кластер является базовой, основной единицей группировки релевантных документов (страниц) при построении структуры сайта, когда…

Не так давно, в одной старой московской клинике, уволился врач косметолог. Этот специалист давал самую большую выручку в клинике. Плотный поток пациентов был наработан годами. Причиной увольнения послужили систематические задержки заработной платы. На момент увольнения, долг клиники перед сотрудником составлял 13 000000 рублей. Да, 13 миллионов. Нельзя сказать, что у клиники совсем не было средств.…