Кейс: как добавление одного блока на инфо-страницу увеличило конверсию с 2–3 заявок в месяц до 3–4 в день
На сайте косметологической клиники была информационная страница по теме «комочки после увеличения губ». Страница собирала большой целевой поисковый трафик (до 4000 уникальных посетителей в месяц), но почти не приводила к конверсиям.
Ситуация выглядела типично: люди приходили из поиска, читали материал, но дальше ничего не происходило. На первый взгляд могло показаться, что проблема в самом информационном трафике. Но на практике проблема была не в трафике, а в том, что страница не давала пользователю правильного следующего шага.
Исходная ситуация
Страница ранжировалась по запросам, связанным с осложнениями или тревожными симптомами после увеличения губ. Пользователи приходили не из праздного интереса. Чаще всего за такими запросами стояла вполне конкретная ситуация: человек уже столкнулся с проблемой, переживает, пытается понять, нормально ли это, нужна ли коррекция и что делать дальше.
То есть трафик был не «пустой». Он был живой, проблемный и потенциально конверсионный.
Но сама страница работала только как информационный материал. Она частично отвечала на вопрос, но не переводила пользователя в следующий сценарий. В результате инфо-страница приносила в среднем 2–3 заявки в месяц.
В чём была ошибка
Ошибка была не в статье как таковой и не в самой теме.
Основная ошибка была в типе конверсии, которую ожидали от страницы.
Информационный трафик очень часто недооценивают, потому что пытаются измерять его только прямой продажей: если человек не записался сразу, значит страница «не продаёт». Но это неверная логика.
У информационного трафика своя роль. Он не всегда должен сразу приводить к покупке или записи. Чаще его задача — перевести пользователя в следующий логичный шаг, который соответствует его состоянию, контексту и интенту.
Таким следующим шагом на инфо-странице могут быть:
подписка,
тест,
разбор ситуации,
переход на нужную посадочную страницу,
сохранение контакта с брендом,
сохранение страницы в закладках,
или возврат позже — уже с более тёплым интентом.
То есть инфо-трафик работает. Просто он требует своего сценария конверсии, а не прямой кнопки «Записаться» в лоб.
Как выглядел квиз
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.
Что было сделано
На страницу был добавлен один ключевой блок (квиз) с более точным переходом к следующему действию.
Формулировка была такой:
Пройдите короткий тест и узнайте за минуту, нужна ли вам коррекция. И получите консультацию косметолога в подарок.
Этот блок намного точнее попадал в реальную ситуацию пользователя.
Человеку не предлагали сразу купить услугу или записаться без понимания, что с ним происходит. Ему предлагали сначала быстро разобраться в своей ситуации и получить понятный следующий шаг.
Почему это сработало
Потому что страница начала соответствовать не только теме запроса, но и пользовательскому интенту.
До этого страница просто объясняла проблему. После добавления нового блока она стала помогать человеку перейти от тревоги и неопределённости к действию, к которому он уже был готов.
Именно в этом и заключается одна из ключевых идей работы с информационным трафиком: важно не просто привести человека на страницу, а понять, какую именно конверсию должна совершать эта страница.
В данном случае правильной конверсией была не прямая продажа услуги с первого касания, а более мягкий и уместный сценарий:
проблема → быстрое прояснение ситуации → консультация → дальнейшая запись
Результаты прохождения квиза
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.
Результат
После добавления одного блока страница начала работать совершенно иначе.
Было: 2–3 заявки в месяц
Стало: 3–4 заявки в день
При этом:
- не переписывали страницу с нуля;
- не меняли тему;
- не перестраивали весь сайт;
- не запускали отдельную воронку с нуля.
Был добавлен всего один блок — но именно тот, который начал закрывать реальный сценарий пользователя.
Что показывает этот кейс
Этот кейс хорошо показывает важную вещь: информационный трафик не является “непродающим” сам по себе.
Проблема чаще в другом: страница может собирать правильный спрос, но не давать пользователю тот следующий шаг, к которому он уже готов.
Если человек приходит изучать проблему, страница должна предложить ему не лобовую продажу, а правильное продолжение сценария: понять ситуацию, пройти тест, получить разбор, перейти на нужную страницу, сохранить контакт с брендом и остаться в вашем поле.
Именно поэтому даже одна правильно собранная инфо-страница может стать полноценной точкой конверсии.
Вывод
Проблема была не в том, что на страницу приходил «не тот» трафик. Проблема была в том, что страница не реализовывала правильный конверсионный сценарий.
Когда на инфо-странице появился блок, соответствующий контексту, интенту и состоянию пользователя, конверсия выросла кратно.
Инфо-трафик работает. Но только тогда, когда у него есть свой следующий шаг.
- Опубликовано: 14 апреля 2026
- Обновлено: 14 апреля 2026
Автор статьи — Роман Барышников
SEO-стратег — автор концепции «Лексемное SEO» и методологии «Лексемная Матрица»
Для проектов — SEO-диагностика
Для самостоятельного изучения — курсы
Статьи по теме
Накрутка поведенческих факторов — реальный кейс
